Google Ads bereikt mensen die al zoeken naar wat je verkoopt. Facebook en Instagram bereiken mensen die nog niet zoeken, op basis van wie ze zijn en wat ze interesseert. Zoeken mensen al naar je product of dienst, begin dan met Google Ads. Moet je die vraag nog creëren, of verkoop je iets dat mensen pas willen als ze het zien, begin dan met Facebook en Instagram. Voor veel bedrijven is de beste aanpak uiteindelijk een combinatie van beide.
Wat is het wezenlijke verschil?
Het verschil zit in het moment. Op Google typt iemand zelf een vraag in; je advertentie verschijnt op het moment dat die persoon iets nodig heeft. Op Facebook en Instagram scrolt iemand door een feed; je advertentie onderbreekt dat, en moet dus eerst de aandacht trekken voordat hij iets kan verkopen.
| Google Ads | Facebook en Instagram | |
|---|---|---|
| Wie bereik je | Mensen die zoeken naar jouw product of dienst | Mensen op basis van interesses, gedrag en demografie |
| Moment | Als de vraag er al is | Voordat de vraag er is |
| Vorm | Vooral tekst in de zoekresultaten | Beeld en video in feed, Stories en Reels |
| Je betaalt meestal | Per klik | Per duizend vertoningen |
| Sterk in | Vraag opvangen | Vraag creëren en mensen terughalen |
Wanneer werkt Google Ads beter?
- Je verkoopt iets waar mensen actief naar zoeken, zoals een dienst in hun regio.
- De klant heeft haast: een lekkage, een defecte laptop, een kapotte auto.
- Je werkt zakelijk en je klanten zoeken leveranciers via Google.
- Je product valt in een bekende categorie die mensen met naam kunnen omschrijven.
Meer over hoe we dat aanpakken lees je bij Google Ads beheer, en wat het kost in wat kost Google Ads voor het MKB.
Wanneer werken Facebook en Instagram beter?
- Je product is visueel en overtuigt zodra mensen het zien.
- Je product is nieuw en mensen weten nog niet dat ze ernaar kunnen zoeken.
- Je wilt een lokaal publiek of een specifieke doelgroep bereiken op basis van leeftijd, interesses of levensfase.
- Je wilt bezoekers terughalen die al op je site waren maar nog niet kochten.
- Je zoekt personeel, of je promoot een evenement.
Hoe wij Meta-campagnes opzetten, lees je bij Facebook en Instagram adverteren.
Kun je ze combineren?
Ja, en daar zit vaak de meeste winst. De twee versterken elkaar in de volgorde waarin mensen kopen. Een advertentie op Instagram maakt iemand bekend met je merk. Een paar dagen later zoekt die persoon op Google naar je naam of je product, en daar vang je hem op met Google Ads of met een goede positie in de gewone zoekresultaten. Wie je site bezocht maar nog niet kocht, zie je daarna terug met retargeting op Facebook en Instagram.
Waar begin je met een klein budget?
Kies één kanaal en één doel. Een klein budget verdeeld over twee platforms levert op allebei net te weinig resultaten op om iets van te leren, en beide systemen hebben genoeg conversies nodig om goed te gaan sturen. Begin bij het kanaal dat past bij hoe je klanten nu al kopen: zoeken ze, dan Google; ontdekken ze, dan Meta. Breid pas uit als het eerste kanaal aantoonbaar rendeert.
Hoe meet je wat elk kanaal oplevert?
Richt de meting in voordat je begint: conversiemeting in Google Ads, de Meta-pixel en de Conversions API voor Facebook en Instagram, en Google Analytics 4 als neutrale scheidsrechter. Let op één valkuil: elk platform rekent de verkoop graag zichzelf toe. Klikt iemand eerst op een Instagram-advertentie en later op een Google-advertentie, dan telt die ene verkoop in beide dashboards. Tel je de cijfers op, dan lijkt je marketing beter te werken dan hij doet. Vergelijk daarom met GA4 en met je echte omzet.
Samen kiezen
Weet je niet welk kanaal het beste bij je bedrijf past? We kijken samen naar hoe je klanten nu kopen en waar de meeste ruimte zit, voordat je budget uitgeeft. Neem contact op.