Google Ads kost twee dingen: het advertentiebudget dat je aan Google betaalt, en de tijd of het tarief voor het beheer. Hoe hoog dat budget moet zijn, hangt niet af van een vast bedrag, maar van drie cijfers die je zelf kunt uitrekenen: wat een klik kost in jouw markt, hoeveel bezoekers klant worden, en wat een klant je oplevert. In dit artikel maken we die rekensom stap voor stap.
Hoe betaal je voor Google Ads?
Bij zoekcampagnes betaal je per klik, niet per vertoning. Elke keer dat iemand zoekt, houdt Google een veiling tussen de adverteerders die op die zoekopdracht bieden. Wie bovenaan komt, hangt niet alleen af van het bod, maar ook van de kwaliteitsscore: hoe goed je advertentie aansluit bij de zoekopdracht, hoe vaak erop geklikt wordt, en hoe bruikbaar de pagina is waar de bezoeker op landt. Een relevante advertentie met een goede landingspagina kan daardoor goedkoper hoger staan dan een concurrent die meer biedt.
Je stelt zelf een dagbudget in. Google mag op een drukke dag tot twee keer dat bedrag uitgeven, maar per maand betaal je nooit meer dan je dagbudget maal 30,4. Je houdt dus grip op het maandbedrag, ook als het per dag schommelt.
Wat kost een klik?
Daar is geen algemeen antwoord op. Een klik kost wat andere adverteerders bereid zijn te betalen voor dezelfde zoekopdracht, en dat verschilt per branche, per regio en per zoekwoord. Een zoekopdracht met een duidelijke koopintentie, zoals een dienst plus een plaatsnaam, is meestal duurder dan een algemene vraag.
Wil je weten wat het in jouw markt kost, gebruik dan de Zoekwoordplanner in Google Ads. Die geeft per zoekwoord een bandbreedte voor wat een klik bovenaan de pagina ongeveer kost. Dat is een schatting, geen garantie, maar het is een betere basis dan een gemiddelde uit een ander land of een andere branche.
Hoe reken je uit of Google Ads uit kan?
De vraag is niet wat een klik kost, maar wat je maximaal voor een klik kunt betalen. Dat reken je terug vanaf wat een klant je oplevert:
- Wat levert een nieuwe klant op? Neem de marge, niet de omzet. Komen klanten vaker terug, reken dan met wat ze gemiddeld over een jaar opleveren.
- Hoeveel bezoekers worden klant? Dat is je conversieratio: het aandeel bezoekers dat een aanvraag doet, maal het aandeel aanvragen dat klant wordt.
- Maximale kosten per klik = wat een klant oplevert × je conversieratio.
Een voorbeeld, met ronde getallen om de som te laten zien: een nieuwe klant levert je € 300 marge op. Van elke 100 bezoekers vragen er 3 een offerte aan, en de helft daarvan wordt klant. Dan wordt 1,5 op de 100 bezoekers klant, een conversieratio van 1,5 procent. Je kunt per klant maximaal € 300 uitgeven, dus per klik maximaal € 300 × 1,5% = € 4,50.
Kost een klik in jouw markt rond de € 2, dan houd je ruimte over en kun je opschalen. Kost een klik € 7, dan verlies je op elke klant geld. Dan helpt het niet om meer budget in te zetten; eerst moet je website meer bezoekers omzetten, of moet je andere zoekwoorden kiezen.
Hoeveel testbudget heb je nodig?
Een test moet genoeg aanvragen opleveren om een conclusie te kunnen trekken. Met een handvol klikken zie je vooral toeval. Reken daarom terug vanaf het aantal aanvragen dat je wilt zien:
Benodigde klikken = gewenst aantal aanvragen ÷ het aandeel bezoekers dat een aanvraag doet. Testbudget = benodigde klikken × kosten per klik.
Blijft dat bedrag te hoog, begin dan kleiner in plaats van breder: minder zoekwoorden, alleen je eigen regio, alleen de uren waarop je bereikbaar bent. Een klein budget verspreid over veel zoekwoorden levert overal net te weinig op om iets te leren. Houd er ook rekening mee dat de automatische biedstrategieën van Google genoeg conversies nodig hebben om goed te sturen; hoe minder conversies, hoe langer die leerfase duurt.
Wat kost het beheer?
Naast het advertentiebudget betaal je voor het werk: het account opzetten, zoekwoorden kiezen en uitsluiten, advertenties schrijven, conversies meten en elke maand bijsturen. Dat kun je zelf doen, als je er tijd in wilt steken, of uitbesteden aan een freelancer of een bureau.
Bureaus rekenen meestal een vast bedrag per maand of een percentage van het advertentiebudget. Let bij een percentage op de prikkel: het bureau verdient meer als jij meer uitgeeft, ook als dat niet meer oplevert. Wij spreken een vast tarief per traject af, en het account staat op jouw naam. Meer daarover lees je bij Google Ads beheer.
Waar lekt budget weg?
De meeste accounts die we doorlichten, verliezen geld op dezelfde plekken:
- Geen conversiemeting. Zonder meting stuurt Google op klikken in plaats van op klanten, en weet je niet welke zoekwoorden iets opleveren.
- Te brede zoekwoorden zonder uitsluitingen. Je betaalt dan ook voor zoekopdrachten van mensen die iets anders zoeken, zoals vacatures of gratis alternatieven.
- Alle advertenties naar de homepage. Een bezoeker die op een specifieke dienst zoekt, moet op de pagina over die dienst landen.
- Instellingen die standaard aan staan. Het Display-netwerk en zoekpartners staan bij nieuwe campagnes vaak aan en leveren voor veel bedrijven weinig op.
- Adverteren buiten je werkgebied of openingstijden. Een klik om drie uur ’s nachts uit een regio waar je niet levert, kost net zoveel als een goede klik.
Wanneer is Google Ads niet de juiste keuze?
Google Ads werkt als mensen al zoeken naar wat je verkoopt. Bestaat die vraag nog niet, omdat je product nieuw is of omdat mensen het pas willen als ze het zien, dan zijn advertenties op Facebook en Instagram vaak een betere start. En zet je website bezoekers slecht om in aanvragen, dan betaal je bij elk kanaal te veel per klant. Dan loont het om eerst de site aan te pakken; zie website laten maken.
De rekensom samen maken
Wil je weten of Google Ads voor jouw bedrijf uit kan? We maken de rekensom samen, met jouw marge en jouw markt, voordat je een euro aan advertenties uitgeeft. Neem contact op of lees meer over hoe wij Google Ads beheren.