Google Ads’in iki maliyeti vardır: Google’a ödediğiniz reklam bütçesi ve yönetim için harcanan zaman ya da ücret. Bütçenin ne kadar olması gerektiği sabit bir tutara değil, kendiniz hesaplayabileceğiniz üç rakama bağlıdır: pazarınızda bir tıklamanın maliyeti, ziyaretçilerin ne kadarının müşteriye dönüştüğü ve bir müşterinin size ne kazandırdığı. Bu yazıda bu hesabı adım adım yapıyoruz.
Google Ads için nasıl ödeme yapılır?
Arama kampanyalarında gösterim başına değil, tıklama başına ödersiniz. Biri her arama yaptığında Google, o aramaya teklif veren reklamverenler arasında bir açık artırma düzenler. Kimin en üstte çıkacağı yalnızca teklife değil, kalite puanına da bağlıdır: reklamınızın aramaya ne kadar uyduğu, ne sıklıkla tıklandığı ve ziyaretçinin geldiği sayfanın ne kadar işe yaradığı. Bu yüzden iyi bir açılış sayfasına sahip alakalı bir reklam, daha yüksek teklif veren bir rakipten daha ucuza daha üstte çıkabilir.
Günlük bütçeyi siz belirlersiniz. Google yoğun bir günde bu tutarın iki katına kadar harcayabilir, ama bir ayda hiçbir zaman günlük bütçenizin 30,4 katından fazlasını ödemezsiniz. Yani günden güne değişse de aylık tutarın kontrolü sizdedir.
Bir tıklama kaça mal olur?
Bunun genel bir cevabı yok. Bir tıklama, diğer reklamverenlerin aynı arama için ödemeye razı olduğu kadar tutar; bu da sektöre, bölgeye ve anahtar kelimeye göre değişir. Bir hizmet artı şehir adı gibi net bir satın alma niyeti taşıyan aramalar, genel bir sorudan genellikle daha pahalıdır.
Kendi pazarınızdaki maliyeti öğrenmek istiyorsanız Google Ads içindeki Anahtar Kelime Planlayıcı’yı kullanın. Her anahtar kelime için sayfanın üstündeki bir tıklamanın yaklaşık maliyetine dair bir aralık verir. Bu bir tahmindir, garanti değil; ama başka bir ülkeden ya da sektörden alınmış bir ortalamadan çok daha iyi bir başlangıçtır.
Google Ads’in karşılığını verip vermediğini nasıl hesaplarsınız?
Asıl soru bir tıklamanın ne kadar tuttuğu değil, bir tıklama için en fazla ne ödeyebileceğinizdir. Bunu bir müşterinin size kazandırdığından geriye doğru hesaplarsınız:
- Yeni bir müşteri ne kazandırıyor? Ciroyu değil, kâr marjını alın. Müşteriler tekrar geliyorsa, bir yılda ortalama ne kazandırdıklarıyla hesaplayın.
- Ziyaretçilerin ne kadarı müşteri oluyor? Bu sizin dönüşüm oranınızdır: talep bırakan ziyaretçilerin oranı çarpı müşteriye dönüşen taleplerin oranı.
- Tıklama başına azami maliyet = bir müşterinin kazandırdığı × dönüşüm oranınız.
Bir örnek, hesabı göstermek için yuvarlak rakamlarla: yeni bir müşteri size 300 € kâr bırakıyor. Her 100 ziyaretçiden 3’ü teklif istiyor ve bunların yarısı müşteri oluyor. Bu durumda 100 ziyaretçiden 1,5’i müşteri oluyor; dönüşüm oranı yüzde 1,5. Müşteri başına en fazla 300 € harcayabilirsiniz, yani tıklama başına en fazla 300 € × %1,5 = 4,50 €.
Pazarınızda bir tıklama 2 € civarındaysa pay kalır ve büyüyebilirsiniz. Bir tıklama 7 € ise her müşteride para kaybedersiniz. O zaman daha fazla bütçe koymak işe yaramaz; önce websitenizin daha fazla ziyaretçiyi dönüştürmesi ya da başka anahtar kelimeler seçmeniz gerekir.
Ne kadar test bütçesine ihtiyacınız var?
Bir test, sonuç çıkarabilecek kadar talep getirmelidir. Birkaç tıklamayla gördüğünüz şey çoğunlukla tesadüftür. Bu yüzden görmek istediğiniz talep sayısından geriye doğru hesaplayın:
Gereken tıklama = istenen talep sayısı ÷ talep bırakan ziyaretçi oranı. Test bütçesi = gereken tıklama × tıklama başına maliyet.
Tutar yine de yüksek geliyorsa daha geniş değil, daha küçük başlayın: daha az anahtar kelime, yalnızca kendi bölgeniz, yalnızca ulaşılabilir olduğunuz saatler. Çok sayıda anahtar kelimeye dağıtılmış küçük bir bütçe, her yerde bir şey öğrenmeye yetmeyecek kadar az sonuç getirir. Google’ın otomatik teklif stratejilerinin iyi yönlendirebilmek için yeterli dönüşüme ihtiyaç duyduğunu da unutmayın; dönüşüm ne kadar azsa öğrenme süresi o kadar uzar.
Yönetim kaça mal olur?
Reklam bütçesinin yanında işin kendisi için de ödersiniz: hesabı kurmak, anahtar kelimeleri seçmek ve hariç tutmak, reklamları yazmak, dönüşümleri ölçmek ve her ay iyileştirmek. Buna zaman ayırmak isterseniz kendiniz yapabilir ya da bir serbest çalışana veya ajansa verebilirsiniz.
Ajanslar genellikle aylık sabit bir ücret ya da reklam bütçesinin bir yüzdesini alır. Yüzdede teşvike dikkat edin: siz daha fazla harcadıkça ajans daha fazla kazanır, bu daha fazla getiri sağlamasa bile. Biz süreç başına sabit bir ücret belirliyoruz ve hesap sizin adınıza kayıtlı kalıyor. Daha fazlasını Google Ads yönetimi sayfasında okuyabilirsiniz.
Bütçe nerede boşa gidiyor?
İncelediğimiz hesapların çoğu aynı yerlerde para kaybediyor:
- Dönüşüm ölçümü yok. Ölçüm olmadan Google müşterilere değil tıklamalara göre yönlendirir ve hangi anahtar kelimelerin bir şey getirdiğini bilemezsiniz.
- Hariç tutma olmadan fazla geniş anahtar kelimeler. O zaman iş ilanı ya da ücretsiz alternatif gibi başka bir şey arayan kişilerin aramaları için de ödersiniz.
- Bütün reklamlar ana sayfaya. Belirli bir hizmeti arayan ziyaretçi, o hizmetin sayfasına gelmelidir.
- Varsayılan olarak açık gelen ayarlar. Görüntülü Reklam Ağı ve arama ortakları yeni kampanyalarda çoğu zaman açıktır ve birçok işletme için az şey getirir.
- Hizmet bölgenizin ya da çalışma saatlerinizin dışında reklam. Gece üçte, teslimat yapmadığınız bir bölgeden gelen tıklama, iyi bir tıklama kadar tutar.
Google Ads ne zaman doğru seçim değildir?
Google Ads, insanlar sattığınız şeyi zaten arıyorsa işe yarar. Bu talep henüz yoksa, çünkü ürününüz yenidir ya da insanlar onu ancak görünce isterler, o zaman Facebook ve Instagram reklamları çoğu zaman daha iyi bir başlangıçtır. Websiteniz ziyaretçileri talebe dönüştürmekte zayıfsa her kanalda müşteri başına fazla ödersiniz. O zaman önce siteyi ele almak karşılığını verir; bkz. websitesi yaptırma.
Hesabı birlikte yapalım
Google Ads’in işletmeniz için kârlı olup olmayacağını mı merak ediyorsunuz? Reklama tek bir euro harcamadan önce, kendi marjınız ve pazarınızla hesabı birlikte yapalım. İletişime geçin ya da Google Ads’i nasıl yönettiğimizi okuyun.